大家好，我是反骗大叔的实习生小阳，前些天饭间闲聊，大叔问我有没有经历过什么骗局，有没有被套路过。我想了想，越想越觉得当年考研报班的经历是被套路了，而且是被深深的套路了。

大叔问具体是怎么回事儿？

我简要的说了一下之后，大叔一拍大腿，说“这非常典型啊！你把自己的经历详细的梳理一下，好好写出来。正好现在又到考研季了，也给广大学子们提个醒儿。”

于是小阳我花了两周时间，详细梳理了自己的考研报班经验，又结合了当下比较火的考研班宣传，来给大伙儿详细说说那些价格少则几千，多则大几万甚至三十万的“协议班”、“直通班”、“录取班”到底靠不靠谱？要不要报？

一、从拿起那张海报就已经到了被套路的边缘

研究生数量是一年比一年多，但经历过考研的人都知道，考研大军的队伍更为壮观。根据教育部门统计数据，我国每年研究生录取率约为30%，这其中还包括二战三战的同学。小阳也曾是考研大军中的一员，对考研的难可深有体会。当年小阳大学班级里有20多名同学都下定决心专心考研，但最终顺利上岸的同学只有6个。

都说“高考如千军万马过独木桥，一分之差就淘汰万人之下 。”小阳以前以为高考是人生中最艰难的考试，现在才知道，比高考更难的还有考研、考公......

有好多人问小阳为啥要报考研班？

时光倒回，大三的小阳只想一次上岸，可是对考研一无所知，偶然捡起食堂边那一张考研培训广告纸，接着走进了某机构宣讲会现场。小阳本来觉得自己意志非常坚定，只是想了解了解考研，谁也没想到听个宣讲会就乖乖交出了钱包。事后想想，其实从我拿起那张宣传海报开始就已经处在了被套路的边缘。

刚走进培训机构的宣讲会教室，小阳就受到了课程顾问的热情接待，听完宣讲会俩人又聊了2个多小时。现在回想起来，培训机构的宣传确实是套路满满啊，甚至是一个成体系的套路。

首先，让你的考研意志更加坚定。

宣讲老师先来一顿励志宣言：我们为什么要考研？为了改变命运，为了找到好工作，为了成功！言外之意好像你不考研就成功不了，更改变不了命运。

其次，阐述考研的难度。

预计2021考研人数突破480万人！今年扩招，由于导师数量精力有限，明年不会再扩招，21年录取率将降至13%。（数据来源：海文考研官网）。用数字加强对考研不了解的同学的畏难情绪，言外之意，你要想靠自己自学上岸非常之难。

“同学你想考什么专业？有哪些院校？你了解这个专业和这些院校吗？你知道他们都考什么科目吗？有备考规划吗？”这一问小阳懵了，相信很多刚开始想考研的同学都跟我一样。毕竟还没具体了解过，没想明白也正常。可是对方却在不知不觉中给你种下了一颗焦虑的种子，“你啥都不知道还想考上？必须得报班才行！”

然后，承诺帮你解决所有问题。

课程顾问告诉你，不知道没关系，我们有院校合作，有最新的院校招考信息；我们有多年考研辅导经验的老师，语数外专业课全都可以辅导；我们有专业的报考择校指南，还有初复试所有资料，还有全年考研复习规划......总之，你想要的我们通通都有！

接着，罗列往年成功案例。

我们机构培养出来的学员从普通本科成功考上清北复交的比比皆是，其中还有你们学校的直系学长学姐。往年的学员人数已经达上万人，录取率近40%。小阳当时听完热血沸腾，甚至有点感动，下定决心一定要考上研，这个培训班好像挺靠谱。

最后，介绍机构课程设置。

我们的课程分为不同班型，包括预科班、基础班、真题班、冲刺班、押题班、集训营......等等，小阳有点晕，怎么这么多种，我应该报哪种？

不用着急，课程顾问会告诉你，他们有“套餐”，套餐中包含了上述一系列课程，打包解决一切问题。但是套餐有普通套餐和vip套餐，还有vvip套餐，然后介绍这些套餐的差别，你如果报了25800的普通套餐，那么是没有小班课和模考的，如果你选择了49800不仅有vip小班课，还有额外30个小时一对一辅导。

小阳的钱包比我的头脑更理智，报了一个普通套餐，跟课程顾问商量半天，还给送了个暑期小班课。小阳当时信心满满，万事俱备，这研肯定能考上。

二、培训开始就像网恋奔现 现实无比骨感

1、集训营费用多，吃住成问题？

小阳除了套餐外，还报了一个冲刺营，集训临近，小阳满怀着激动的心情，准备好好大干一场。开营前两周，突然收到课程顾问的消息：“请每位同学交1000元的住宿费和400元的水电费押金”，另附了一份入营通知文件。

嗯~还要交住宿费和水电费，小阳仔细阅读了一下通知文件，看到最后才明白。原来自己的集训营费用7980元并不包含食宿费，1000元只是租一个期限为20天宿舍床板，所有的物品均需要自己带，吃饭洗澡等费用全部自己解决。但在接到这份通知之前，小阳对集训营的缴费等细节一无所知。

图源：小阳报名的某机构冲刺入营通知截图

小阳报的套餐中还有一个暑期集训营，集训营在偏远郊区的某大学。经过几个小时的长途跋涉，终于到地儿了。但，小阳看到宿舍房间的就蒙了，小阳原本在官网看到的宿舍环境，不说多好的，起码是窗明几净的宽敞房间。

图源：小阳报名的某机构官网宣传图

到实地才知道房间之小，一个六人房间除了床铺，余下的公共区域只能供一人打开行李箱。其他同学只能在宿舍外打开行李箱，把东西搬进去。当时那感觉就像网恋奔现，只能说理想很美好但现实太骨感。很遗憾，当时没拍个照片。

其次，宿舍环境也极其差，因为房间空调失灵和漏水等问题，我们宿舍和其他几个宿舍同学在集训期间换了2次宿舍楼，最后一次甚至搬到了男生厕所旁，附近全是男生宿舍。除此之外，宿舍房间极其阴暗潮湿，小阳在集训期间起了两次湿疹。

不仅小阳的宿舍遇到很多问题，其他同学也表示环境实在不行，有学员入营几天就选择离开。此外，宿舍楼上有很多集训营混住，人员混杂，房间的隔音效果又非常差，半夜经常有吵闹声，在集训营休息都难以保证。

图源：小阳报名的某机构学员群聊天截图

另外，关于吃饭的问题，当时集训学校的食堂被其他集训机构包了，我们没有食堂可去，每天吃饭时间，我们6个人端着饭盒站在宿舍里一起吃的画面，记忆犹新。

在这里，小阳想要提醒大家，不要轻易相信培训机构网站上宣传的高端大楼和温馨洁净的宿舍图片，一定要仔细询问清楚住宿地点和环境。就如同机构宣传最好的老师以及名校教授，但这些老师并不一定就是最后授课的人。宣传图片中高档的住宿环境，也不一定是你最后入住的地方。培训机构会想办法最大程度降低成本，如果集训营的住宿条件确实还不错，那么您要询问清楚收费问题，食宿是不是“另外的价钱”。

百人大教室，看不见老师？

入营之前，小阳已经看过课程顾问老师发的往年集训上课照片，几百人汇聚一堂。到了现场，小阳才真的觉得震撼。300多人一间的大教室，座位按照班级等级高低从前往后排。因为小阳报的是普通班，所以一直坐在教室的后二分之一，从来没看（kan）清（jian）过老师长什么样子。

教室非常大，有三个大投影屏幕，教室也安装了音响。平时还算能听清和看清老师讲的内容。但是，投影和音响还是比较容易出现问题，老师的课程是不会因为后面一些同学听不见而停下来的。

“喂！后面的同学你们还好吗？”。

图源：小阳报名的某机构学员群聊天截图

事实上，考研集训营有上百个学员同时上课的情况并不少见，更有上千人的集训营。据齐鲁晚报报道，2017年，高联考研16天暑期集训在山东会堂举办，2000多人的礼堂座无虚席，场面堪称震撼。

图源：齐鲁晚报

令人想不到的不仅有千人的大课堂，还有莫名其妙的网课。

今年初，受新冠肺炎疫情持续影响，教育部门陆续发文，要求暂停线下培训活动，并鼓励利用互联网为学生提供学习支持，不少机构的面授课就变成了网课。

但是，当年小阳并没有遇到疫情这种不可抗力的情况啊，也存在面授变网课的现象。一位老师同时给南京、无锡、扬州等地的学员上课，老师在某个城市，其他几处的同学则聚在一起上直播课。另外，也有些课程是上一部分面授课，一部分网课。

根据山西艾伦律师事务所田晓奋律师分析，培训机构将线下课程转为线上，首先应当与学生一方进行协商，并根据培训内容、对象，周密做好相关准备工作，保证培训质量“不打折、不降低”，以赢得学生的认可。如学生不同意，则学生方有权解除合同，并要求培训机构退还剩余的课程费用。

当年并没有任何老师在上网课之前询问我们是否同意，是谁帮我们协商通过了呢？

老师流动性大，学员没人管？

刚刚小阳给大家描述了集训营百人课堂的情况，这么大规模的班级，授课的老师是不可能照顾到每个学员的。学员们向老师请教问题的机会也很少。有的老师说可以在他的微博下留言，只要他看到就会回复我们。确实，小阳和其他同学都去他的微博上问过问题，得到了回复。只是这种答疑方式，及时性实在不能保证。

除此之外，还有一种答疑方式：每天晚自习时间，会有一些实习学姐学长坐在走廊负责答疑。如果有学习上的问题需要解决，可以排队问他们。即便如此，问题也不一定能得到解答，排队时间又长，不如同学之间内部消化来的更快。

除了授课老师，集训营还会给安排课程顾问老师（学管），主要负责处理大家学习和生活上的各种问题，大概10几位同学会安排到一位负责老师。但这个老师并不是固定的，流动性很大，很可能某天就走了，换了一位新的负责老师，对学员们和集训营情况都不熟悉，学员们的问题总是不知道找谁解决，刚刚还是他，怎么又又又换了。

2、神秘vip小班课，教课的是实习教师

上文中小阳说到，报班时候小阳跟课程顾问老师商量了半天，赠送了一个vip小班课。小阳想着，vip小班课可是vip和vvip学员的套餐里才有的，一定很值！去了才发现，所谓的小班课，并不小，起码有50多人，而且只要在上课门口签名就能进，没有人问你是不是vip学员。

小阳：“同学，你是vip吗？”

同学甲：“不是啊，我报的普通班。”

小阳：“我也是诶，那你报的是哪个套餐？里面也有小班课吗？”

同学甲：“有啊，我报的是21800那个。”

小阳：“什么？我也是那个套餐诶，我为什么是25800，还没有小班课！”

同学甲：“......可能是活动不一样吧。”

小阳语塞，能有什么办法，好好上课吧。小班课讲的内容一般是针对某个专题，但是老师的讲课水平明显比大班课差很多。小阳向其他同学和课程顾问了解到，小班课的讲师其实是实习教师，每节小班课下课也会让上课的同学们填一张对该实习教师的评价表。

咳，神秘的小班课终于揭开了帷幕。不过很多同学都表示，实习教师也没关系，只要能学到东西就可以。是不是觉得考研班同学的韭菜太好割了？简直如快刀斩乱麻一般不会遇到任何阻碍！

三、惊现30万元天价班、分期班 学员被贷款还不知道

1、“天价”培训班高达30万元，协议退费均是套路

数据来源：社科赛斯、翰章、幂学官网

每到考研季，以“私人订制”为噱头的各类考研“天价班”就在各地火爆，小阳依次查询了热门考研培训机构官网发现，费用超过10万元的“天价”协议班在大多培训机构都存在。

以会计专硕（MPACC）面授辅导班为例，华章私人订制课程最低收费7.9万元，最高16.9万元。启航教育“百日冲刺高定班二期”的价格为16.8万元。社科赛斯“智通营组合”中精密三营的费用为16.8万元，精密五营的费用甚至高达29.8万元。幂学的“SVIP至尊录取班”费用超过19万元。

上述的这些定制高价班，通常都会签订所谓的“保障协议”。据新华社记者报道，“保障协议”其实并无保障，往往只是对于考不过的学生退还部分学费或者免费重读一年。如，江西某教育机构收费3.98万元的培训班，学员未通过考试仅能得到退款1万元。

数据来源：社科赛斯、翰章官网

不仅如此，就算是“非私人定制”的各种班型，价格也不菲。社科赛斯官网上标价最便宜的普通面授全程班，也就是图中的“周署演义营”的价格为2.58万元；翰章的全年班的费用达5.6万元。

综上，会计专硕辅导的普通全程面授班费用一般在1.5万元至6万元不等；单个暑期集训、冲刺集训等集训营的费用最便宜的也要7000元，价格高的可以达到3万元，这还不一定包含集训食宿费用。

只根据官网上的描述，小阳确实没看懂这些套餐里究竟都包含了啥。不过，根据小阳和小阳同学们的经验，所谓的24小时专属助教，其实就是非专业的课程顾问老师。

其次，套餐中的课程通常只是普通的大课，几十人或上百人的面授或者网课都有可能。所谓涵盖初试和复试的全程套餐，如果你没有过初试，复试课的钱当然是不会退的；如果你有幸进入了复试，想要上针对性的复试辅导，那就是另外的价钱了。

复试课的收费通常是按学员报考的学校层次收费，报考的学校越好，收费越高。以社科赛斯为例，报考普通院校的费用就高达2.5万元，如果学员报考院校属于211院校那至少要再花费3万元以上。幂学的复试“VIP协议班”费用最低5.58万元，最高达8.18万元。

这个费用可比初试一整年的费用更高。

图源：社科赛斯官网截图

图源：幂学官网截图

花这么多钱，到底教了啥？保过吗？有内部资料吗？有院校合作吗？

小阳的同学陈桐（化名）就报考了某机构的2.5万元的复试协议班，根据陈桐的描述，复式班的一对一辅导者并不是专业老师，而是临时找到的往届学姐。上课方式也不是面授课，而是语音电话。辅导的内容是根据报考院校公开指定的参考用书，进行专业课辅导，并没有所谓的“内部资料”和“合作”。

培训机构通常在考研初试刚刚结束，就迅速宣传复试班。课程顾问老师更是采用“截杀”话术，宣传报的越早优惠越多。陈桐也是在初试分数公布前报的名，同时签订了“退费协议”。协议约定：如果考生初试没有过线，那么全额退款；如果考生复试没有通过，则可退60%。陈桐同学顺利上岸，协议结束，没有遇到退费问题。

图源：小阳与陈桐同学聊天截图

图源：小阳与陈桐同学聊天截图

但小王（化名）就没那么幸运了，根据小王在黑猫投诉平台上的描述，2019年7月26日，她在湖南大义考研培训机构报名参加了“名校VIP保过线”的培训，双方签了一份协议，协议约定，这项服务的时间为两年，总共缴费29800元，包含数学三、英语一、专业课、政治共4门专业的学习。但开课后才发现，机构找的是非英语专业在校研究生来辅导英语，并且从未履行过1对1的补课承诺。小王称，该机构违约不履行合同，严重侵犯了自己的消费权益，提出终止合同，但申请退费被拒。

收费容易退费难，还记得反骗局讲尚德教育那期吗。今天小阳再来仔细扒一扒合同条款，看看学员们到底签了怎样的退费协议。为什么退费那么难？

小阳在尚德教育官网选中了一个管理类联考的“尊享名校协议班课程”，课程价格为54800元，不过可以退费25000元。点击阅读协议并支付按钮，可以看到该项服务的协议，协议篇幅非常长，小阳从中摘取了有关退费的内容：

图源：尚德教育官网

从协议规定来看，学员只有在报名课程后24小时内申请解除培训协议才能收到全额退款。只要超过报名后24小时，15%的综合服务管理费就不能退还。按照“尊享名校协议班课程”的54800元价格计算，该课程的综合服务费用达到8220元。也就是说，不管你上没上课，24小时后想申请退费，8220元的综合服务费就送机构了，不可能退的。

此外，如果你7日内看过了30分钟的课程，发现后悔了，课程有严重质量有问题（不适合、老师不喜欢等其他个人问题还不算），要退费解约。那么就要把报名后这几天的费用和15%的服务费扣除，剩下的退给您。就算你7天只看了30分钟，也要扣你7天的培训费，可不是扣半小时。

24小时？7日？也就是说小阳如果报了这个班，必须立即看看课程怎么样，后悔药要在24小时内吃才管用。如果小阳报了班，心想着万事大吉了，一直忘记上去看看，7天内没上课，超过7天咋退费？协议上没有任何规定，那么可能就要糟心地去跟机构协商。好的话，退多少说不准；坏的话，算你自己违约，“甲方向乙方提供的服务视为已完成，无需退换任何费用”。

您看看这退费有多难。

学期周期超过1年半，5万多块钱的培训班，24小时就小阳要体验出好坏。小阳想问，24小时内培训那课程能开起来吗？大家在交费前一定仔细阅读协议内容，擦亮眼睛，防止中套。

2、高额培训费，诱导学生借网贷

考研班如此高的收费，有多少大学生能负担得起？还不是得靠父母支持。但是有些同学不想或不敢跟家里开口要钱，万一花了钱没考过，该怎么交代，对不起父母的心血钱和期待啊。培训机构当然了解同学们的心理想法，说到收费，大家都会犹豫。不过没关系，他们不仅能帮学生解决学习上的问题，还能帮我们“解决”费用上的问题。

图源：尚德教育官网截图

图源：尚德教育官网社区讨论截图

小阳在尚德教育的页面看到了分期服务，但是没有关于分期付款方式的具体介绍。小阳在尚德教育页面的社区讨论模块中，搜索“分期”，出现了很多学员晒出自己还分期的截图，小阳才明白，原来是尚德教育和百度有钱花合作推出的教育分期项目。小阳下载了百度有钱花APP发现，宣传中的分期，其实就是申请贷款。此前，尚德教育还跟咖啡易融合作，推出过分期学费贷款项目。

目前，各大投诉平台上，关于尚德机构在线下欺诈性诱导学员办理分期贷款的投诉还是数不胜数，有许多学员反映被“网贷”。据中国新闻网报道，张薇（化名）报名了尚德的“黄金条款班”，在课程顾问协助下办理了“国家教育分期”。直至收到了来自贷款公司的催款电话。她才发现，原来自己在未知的情况下，被办理了网贷。

办了“教育分期”，提前结束课程，贷款还要继续还

本来退费就够难了，如果是办了“教育分期”，又遇上对课程不满意，想要结束课程怎么办？贷款能不能结束？

关于贷款的内容，尚德的课程服务协议中并没有很多，只写了 “非直接支付导致的损失由乙方自行承担”，小阳没有看到具体的贷款协议，也不知道机构与第三方平台的关系，所以不得而知。

律师袁旭升表示，很多教育培训机构和第三方金融公司合作，因为消费者与培训机构、消费者与分期金融平台之间是不同的法律关系，所以一旦培训机构不能向消费者提供培训服务，消费者只能基于培训服务合同找培训机构承担违约责任，要求培训机构退钱或赔偿自己遭受的损失。而消费者不能因为没有获得培训机构的服务，而不向贷款平台还款。因为平台已经履行贷款合同的约定，向培训机构垫付了学费，消费者若不向平台还款，则属于对平台违约。因此若培训机构携款“跑路”，消费者即使未接受培训，还是要向贷款平台履行还款义务。

四、机构怕违法不再说包过、保过 小心直通班暗藏霸王条款

1、“包过”宣传属违法

《中华人民共和国广告法》第二十四条第（一）项的规定，教育、培训广告不得含有对升学、通过考试、获得学位学历或者合格证书，或者对教育、培训的效果作出明示或者暗示的保证性承诺内容的教育、培训广告。

近日，中国市场监督行政处罚文书网公布了一篇行政处罚决定书，对某考试培训机构对公务员考试培训违规宣传，最终决定处以罚款10万元罚款。经北京市海淀区市场监督管理局调查，在该教育机构网站的落地页页面中包含了“一纸协议，一次成公”的字样，构成违法行为。

近两年，“包过”“保过”的宣传字眼确实少了很多，但是许多机构只不过给这些高价班换了个名字，变成“协议班”“直通班”等。消费者们依然要看清协议中的霸王条款。

2、非学历教育定价不在政府定价管理范围内

近日，有网友在人民网-地方领导留言板处留言反映，针对公务员天价培训班一事，网友提出质疑，并希望有关部门能够加强监管。对此，安徽省工商局高度重视，并回复表示：

《国家发展和改革委员会、教育部、劳动和社会保障部关于印发<民办教育收费管理暂行办法>的通知》(发改价格〔2005〕309号) 规定“民办学校对非学历教育的其他受教育者收取的学费、住宿费标准，由民办学校自行确定”。像考研、考公培训属民办非学历教育，考生自愿参加，自主选择。其收费标准属于属于市场调节价，由经营者根据成本和市场供求状况依法自主定价，明码标价，不在政府定价范围。

3成人教育一次性收取长期费用暂无监管规定

关于一次性收取大额预付费用的问题，国务院办公厅2018年印发《关于规范校外培训机构发展的意见》规定，中小学校外培训机构不得一次收取时间跨度超过3个月的费用。据中国网财经报道，成人教育行业预付费监管还没有相关规定。因此，一些浑水摸鱼的培训机构趁机大肆敛财，通过虚假宣传、诱导消费、霸王条款等方式招揽学员报名其课程，并在合同中设置诸多陷阱，等到学员发现实际与承诺不符，要求退费时，培训机构就会设置诸多障碍拒绝学员合理退费请求。

五、上岸人的碎碎念：报前做规划，考上最重要

最后小阳想要谈谈自己的报班感受，也回答一下很多同学想问的的问题。

为什么要报班？

小阳仔细回顾了下自己报班的缘由和初心，除了被套路后一时冲动，为什么要报班？咳，还不是为了考上研。

首先，报考研班对于小阳来说，就是买了个“定心丸”。小阳希望，能够通过考研班的辅导，详细了解各方面的准确信息，使备考井然有序，按部就班，最大程度减少时间浪费在无用的迷茫和焦虑。其次，辅导班通常会讲授一些应试技巧，标出重点详略。小阳希望能少走弯路，直击拿分要点，提高学习的效率。

此外，在备考前的考研经验分享会上，就有很多学姐学长建议：考研备考周期很长，最好找一些伙伴多交流，相互陪伴。事实上也确实是这样，每年考研录取结束不都有“学霸宿舍X人全考上研”这样新闻屹立在热搜上。长达半年多的备考，靠一个人的自律坚持下来确实很难，小阳也想报个班找到能够一起奋斗的伙伴。就像歌词中写的 “有一群伙伴比啥都浪漫”!

报班效果如何？初衷都实现了么？

从小阳的个人体验来说，报考研班的初衷实现了80%吧。辅导班的有些老师授课确实不错，做题思路和方法清晰易懂；在考研班中的学习氛围也很好，大家都是真的冲着学习去的，学习效率比小阳自己泡图书馆时高，最后也算上岸了。

但是，考研班确实有一些坑，比如集训营的环境、课程安排以及收费时课程顾问老师的层层套路，都有点影响到自己的备考心态和节奏，有点糟心。具体的情况，小阳在上文都一一给大家详细地讲述了。

报班究竟值不值还得自己感受。小阳至少上岸了，所以还行吧。花2万5报复试班的陈桐同学也说，对她而言是值得的，但是确实有点肉疼。你觉得呢？

要脱产考研吗？

对于这个问题，小阳的多位在校导师都曾提到过，他们都不太建议，在工作多年后全脱产考研。遇到了“瓶颈”，读两年研究生，问题就能解决吗？获得知识技能和经验的途径并非只有考研，这个投资的回报率有多高？可能就只是我们的一个执念。

如果真的下定决心读研，相比报高价班去考竞争激烈的全日制研究生，在职研究生会不会是个更好的选择呢？例如，各大高校的在职 MBA，通常采用的则是提前面试的形式，面试通过后，只要笔试成绩达到考研国家线即可录取，难度是比较低的。

在费用方面，除了清华大学和北大光华MBA学费超过25万，其他院校的学费一般在3-15万元。这个价格相比30万元的考研集训班是不是划算和靠谱地多！

高校MBA学费一览表

数据来源：各高校发布的招生简章

报班绝对不是充分条件，理智决定

报班本来就不是考上研的充分条件，培训班的“包过”“押题”宣传更是忽悠。小阳身边花高价报班同学还是少数的。没有报面授班，通过自己看网课，考高分上岸的同学很多。一定不要因为培训班所谓的“优惠马上就截止”，就着急冲动消费，盲目报班！报不报班的选择要根据自己的需要和规划来做，考上才是最终目的。培训机构宣传中所谓的精细规划、名师辅导、科学的学习方法均是夸大说辞，不可全信。小心套路，更不能触碰网贷！

最后，

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